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鞋業ERP軟件商陷入惡意價格戰

點擊率:發佈時間:2013-12-13 14:18:50

       鞋業ERP軟件商陷入惡意價格戰

        隨著國內鞋業ERP軟件産品同質化加劇,在缺乏核心技術,國內鞋業ERP軟件供應商,無法形成自己的核心優勢,只提出各種想法,概念來忽悠企業用戶,而不是依靠産品的硬著陸。ERP市場經過多年的發展,企業已經沒有盲目,而是提出了信息化的一個明確的目標,會主動了解同行信息的利用,欺騙客戶依靠哲學基本很快就過去了。
       但是如果沒有企業的核心競爭力,越來越理性的環境,如何在國內ERP軟件供應商的生存?
       把握市場,抓住更多的客戶,軟件廠商提出了更讓人看到一個模糊的事物,如“快樂的企業”,“中國管理模式”等。或是把公司的産品向咨詢公司改變。和其他行業的投資,不。第三方軟件或硬件産品的銷售。等等,這是不是唯一的一個。
       在國內市場的鞋業ERP軟件供應商遇到的,激烈的競爭,可以完全描述使用“血腥”。爲了贏得名單,采取一切可能的手段。爲了發展裏面,願意做客戶的孫子,也被稱爲“了解銷售”,“做得好”的項目。你給客戶發送優惠券,我會給客戶送昂貴的禮物。請訪問您的客戶,請客戶參加研討會。即使整夜在外面等待的客戶,就給他們送禮物,金。也許中國的商業運作的工業條件確定是灰色的,這也不妄加評判。
       一個巨大的投資項目,除此之外,在談判階段,仍比技術,性能,價格比等。你說的是3折所能做的,我會75%。你馬上降到2折,我知道馬上降到1折。你剛才說的産品免費服務,免費,只有實施費。現在,價格已投入無底深淵。
價格低,企業是好的?讀者一定認爲,用更少的錢做更多的事,是好的!但不要忘記,一個軟件産品不適合你!特別是國內鞋業ERP軟件,經過多年的發展,但在易用性仍然是差強人意。因此需要實現,需要的服務。但是軟件公司維持一個大的實施服務團隊,是要付出高昂的成本。費用從何而來?僅從銷售。但是價格如此之低,軟件廠商甚至人員成本維修不,根本無法被發送到高水平的商業顧問!這裏有一些真實的案例,一個汽車零部件企業在河南南部不買的U8財務供應鏈制造價格1折,軟件供應商只發送了調查,獲得10%的首付款,不再是下面。一個微電機制造企業,以免買到的U8財務供應鏈制造價格2折,軟件供應商實施半實施終止後,原因是項目對企業的損失,留下一堆爛攤子。
      事實上,這樣的結果,雙方都有責任。企業必須考慮利潤,也是企業軟件業務,也要考慮利潤。因此,維護鞋業ERP市場的健康發展,形成合理的價格。在一些沿海地區,對ERP廠商的競爭是一個男人的鬥爭,終的結果是一個雙贏的局面。在一些地區,中國大陸,我認爲這是一場戰鬥,爲了贏得項目不擇手段,終損害的是包含在企業軟件業務,包括所有人的利益。

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